7月7日,集团水产事业部6月新产品推广表彰大会在集团总部五楼会议室召开,会议由集团技术总监、水产事业部负责人谭崇桂主持。会议对6月份完成“大头皇”销量目标的优秀团队和完成“海菌太”销量目标的优秀个人进行了表彰。
为了更好地激励水产营销人员勇于突破,敢于拼搏,水产事业部特意邀请朱董事长出席会议并为获奖团队及个人颁奖。
颁奖大会的第一项议程是表彰优秀个人环节。朱董亲自为在6月份“海菌太”销售中表现突出的刘后锋、高小福、钟秋生、范存仁颁奖并合影留恋。
茂名团队
水产四区团队
常德团队
颁奖大会的第二项议程是表彰优秀团队环节。朱董再次为在6月份“大头皇”销售中表现突出的团队颁奖并分别与团队们合影留念。茂名团队荣获冠军,水产四区以及常德团队分获亚、季军。尤其值得一提的是茂名团队,不仅基础任务完成率达到200%以上,而且将珠三角这个空白市场实现了零的突破,团队整体完成率排名第一。而水产四区虽然是“大头鱼”料最大的市场,但有些市场受养殖环境的影响基本没有“大头鱼”。面对困难,水产四区勇于创新工作的方式方法,在当地草鱼胃肠炎高发期,通过将“大头皇”与“草鱼料”搭配饲喂,极大地降低了胃肠炎的发病率,获得客户普遍认可,圆满完成了既定的销售任务。
表彰大会现场氛围热烈,掌声不绝于耳。通过表彰活动,提振士气,鼓舞人心。
谭崇桂在表彰大会上分享道:三人行必有我师。每次开会都是一次很好的学习机会,希望团队成员可以借此学习优秀团队(个人)工作的方式方法,学习他们是如何克服困难完成销量目标的。从营销的角度来说,一个团队归纳起来,往往有三类人,第一类是可以突破自己上限的,这类人可以很好地完成工作任务;第二类是自己给自己设限的,定什么样的销售任务就完成什么样的任务,没有突破;第三类是按照自己固有的模式,不愿提升和改进,往往到最后,连基础任务都无法完成。希望大家都能成为第一类——敢于突破自己上限的人。
会上,朱董作了即兴讲话(讲话稿另发)。他首先简要回顾了集团“大头鱼料”从产品研发到产品延伸的过程,并结合自身体会给在座的营销人员提出了工作指导方法,他认为现在的营销要摒弃十年前传统的“以客情为主”的营销模式,要在对自身产品特性有足够了解的基础上,积极拓展信息渠道,做好市场基础数据的调查,聚焦重点市场重点客户,有针对性地开发客户(市场),合理安排时间,追求工作效率,能为客户创造价值。
最后,朱董寄语在座的营销人员:勉励大家在推广产品的时候,要用心用脑用行动,用最好的结果来呈现自己的价值。