跟吉安区负责人郭锦慧相识已久，虽是上了点年纪，但他那股不服输、敢于拼、善于拼的劲头，始终让小编佩服！无论是作为销售公司的总经理，还是区域市场的负责人，他总能摆正心态，积极适应新的岗位，交出一份令人满意的答卷。
根据市场规划，郭锦慧去年4月份被调整到吉安新区，那时恰逢猪价大幅度下滑，整个市场环境并不看好。然而，就是在这样的市场行情下，郭锦慧次月接手的销量环比仍然增长了54.4%。一年半过去了，在遭遇了油价上涨、猪价逼近历史新低等不利因素之后，郭锦慧所带领的吉安区销量同比去年4月份增长了334.1%，成为一个真正意义上的千吨市场。
是什么原因让郭锦慧所负责的区域销量呈现出爆炸式增长？小编也对郭锦慧进行了简短的电话采访，他告诉小编：主要基于两点，一是当前市场猪瘟肆虐，不少养殖户因为这样那样的原因而导致市场整体销量不佳。所以，开发新客户和积极促进意向用户试料就成为了自己的重要工作内容。由于自己新接手的销售区域就是自己的老家，具有比较强的人脉关系和人脉资源的优势，成功聚集了一批核心用户。另外，在营销推广方面，就是充分利用老客户带新客户的方式，努力形成市场的蝶变效应。因为光我们自己说产品有多好，新客户是不会相信的，尤其是在同质化日趋严重的今天，只有让真正用过我们产品的老客户“现身说法”，才能说服更多的养户，以此形成比较好的市场口碑；二是针对有潜力的客户，协助他们做大做强，比如对当地的老牌经销商，积极沉下去协助他们开发新养户以此来提升销量。
最后，郭锦慧也总结道：其实在公司产品质量稳定、使用效果良好的情况下，最重要的还是要与客户保持密切的合作关系，把他们当朋友当亲人，能站在他们的立场多考虑问题，在注意自身学习的同时能够把搜集到的有价值的信息主动与他们沟通交流，为他们创造价值，从而实现双赢。
