8月8日，总部5楼多功能会议室，漳州尊龙凯时-人生就是博负责人钟赣福为集团畜禽水产事业部全体同仁作了《心不变，一直往前走就能成功》的主题培训，他从“渠道客户的开发”、“渠道客户的维护”、“2023我眼中的前景”、“未来的市场结构”等4个方面分享了自己的心得体会。
他认为“渠道客户开发与维护”最难过的一道坎就是信任。“我凭什么信任你”、“你有什么值得我信任”、“你做什么能让我信任”，是绝大多数渠道客户心中的疑问，我们必须解答好，能让渠道客户满意。因此，我们要做一个合格的倾听者、掌握合理的拜访频率，善于与渠道客户进行沟通，尤其是思想层面的碰撞与交流，努力达成共识并付诸行动。不要承诺太多，一旦兑现不了就是失信于客户。
少说多做是信任的基础，也是“渠道客户开发与维护”的重要基石。要善于根据提货频率来预判客户的未来走势，要学会直面客户，尊重客户需求，并根据4P营销定律（即：产品、价格、渠道、促销）来分析，解决他们的实际问题（困难），帮助他们做大做强，能为他们创造价值。
钟赣福结合“5年前的下半年销量”、“2020年的下半年销量”、“2022年的下半年销量”三组数据，讲解了漳州尊龙凯时-人生就是博下半年的经营思路和在“渠道客户开发与维护”的战术举措，要求坚定信念，认为只要“心不变，一直往前走就能成功”！
钟赣福强调未来的市场结构已呈现出明显的变化，散装料约占40%，传统包装料约占60%，而且中大型客户在其中占了80%的份额，未来中小型客户靠什么生存？这就是理想与现实的差距，也是我们的行动指南。我们要清楚地认识到这一差距，未雨绸缪，提前规划，及早推进，用前瞻性的系统思维来积极有效地做好“渠道客户开发与维护”的工作。
