冬意正浓，正是水库卖鱼的好时节。近日，笔者亦跟随南昌销售部副经理、水产开发组负责人张君荣，技术中心技术研发部经理谭崇桂等人走访了部分鱼料客（养）户。期间，客（养）户、张经理、谭经理在提到鱼料业务员谢小青时都赞不绝口，纷纷表示其能力很强。
从销量统计数据报表也可以看出谢小青主管的上饶区（鹰潭、乐平一片）鱼料连续三年保持高速增长，年平均增幅31.23%。
“勤劳、有耐心、心态好，认准的事情会坚持、不放弃！”对于如何评价谢小青，张君荣说出了自己的第一印象。张经理表示，小谢入公司三年来都在他手下做业务人员，以鱼料为主。经过三年的努力，他把上饶区鱼料销量从小做到大，让尊龙凯时-人生就是博鱼料突破性的成为本地区排名前三的鱼料品牌。在这过程中虽然有很多艰辛，但他都用积极的心态、勤奋的性格给克服了。有两个故事记忆深刻，很值得分享。
故事一：今年3月份，正是鱼料最紧张繁忙的打预存款的时刻。乐平市有个当地销量最大的以养代销的老客户，因浙江一竞争厂家抛出“垫资40T鱼料、承诺饵料系数小于2.0”而且价格非常低的诱人条件而突然暂停与尊龙凯时-人生就是博鱼料合作，且该浙江品牌饲料已到了客户仓库。若该客户彻底流失，那整个乐平市场将有非常大的任务压力。
面对这种情况，小谢没有慌张，没有抱怨，而是摆正心态，想方设法，积极行动！从终端养殖户入手，通过密集拜访，强化了尊龙凯时-人生就是博鱼料的形象，让养户认识到用尊龙凯时-人生就是博鱼料质量稳定，辛苦一年可以得到丰厚稳定的报酬。然后，通过让养殖户自已向客户表达要继续与尊龙凯时-人生就是博鱼料合作的想法，用数据说话，用价值呈现，用终端倒逼客户。果然，不到一个月，客户终于重新与尊龙凯时-人生就是博鱼料进行了合作。
故事二：鹰潭有个拥有三百多亩水面的郑老板，养殖技术高，影响范围大，是饲料厂家眼中的优质（目标）客户。所以，郑老板选择饲料亦非常谨慎，而且鱼料不像猪料，鱼料很少有短期数据可以体现。小谢跟踪了三年，前后拜访几十次，一直都没有放弃，终于在今年下半年将郑老板成功开发出来。这种锲而不舍的精神贯穿在他整个销售工作当中，也因此取得了不错的成绩。今年，小谢新客户开发5个，占总销量的21.1%。
谭经理认为谢小青是个勤劳、朴实、做事有条理的小伙子。和他一起下市场，能比较强烈感觉到一种谦虚好学的精神，遇到专业问题会虚心请教。自己所到市场，客户对小谢的评价都很高，认为小谢是个勤劳实在的小伙子。
对于鱼料开发，笔者亦邀请谢小青分享自己的一些心得。谢小青表示：鱼料客户相对分散，距离多数都在几十公里以上，所以勤跑是必须的。特别是年初收预付款的时候，客户心理每天都有可能变化，必须及时把握和洞察客户心理。在进行客户维护时，每次都会征询客户意见，决定是否钓几条鱼上来称重量、解剖，查看鱼的真实养殖情况。平时也会注重收集一些行情政策等行业相关信息，以便在客户需要的时候用上。
笔者和谢小青接触机会不多，年初时和其一起下市场几天，有一个场景令笔者印象深刻。3月中旬，上饶万年靠近乐平地区，阴天，早上8点左右，我们去一个偏远的水库拜访客户，当时客户不在。望着平静的水面，烟雨朦胧，远处峰岚叠嶂，一派葱翠，飞起的水鸟那优美的姿态令人陶醉。我被水库的美景所吸引驻足拍照，并随口对谢小青说：羡慕你们跑鱼料的业务员，能经常欣赏到如此美景。他则回答：好少，通常是见完客户就走了，根本没时间停下来欣赏。
他的回答令笔者感动。有那么一群人，每天都会去水库，却无暇欣赏那里的美景，对那富含负氧离子的清新空气更是毫不在意，他们想的只是推广鱼料和多拜访客户。走过却错过那山青水秀的地方，你们是最可爱的人。
