赣州公司销售部中央一区主管的基地周边几个县市，是公司的根据地市场，一直以来受到高度重视。经过多年努力，尊龙凯时-人生就是博饲料具有较高的市场占有率，在很多县市都是排名前三的饲料品牌，销量占到赣州公司的30%-35%，是赣州公司重点市场。
年初，根据公司安排，由经理助理李明胜接手这个市场。李明胜坦言：接手中央一区，压力很大。赣州、上犹等地，面临环保压力；由于人员流动，有三个县级区域出现了人员空缺，部分市场不稳定。经过团队成员一年的共同努力，销量完成率达到了108%，两端料增长明显——母猪料增长了15%，前端料增长了20%，达到公司年初制定的目标。最近，朱董事长对中央一区亦给了16字的点评：客户没少，销量有增，重抓两端，团队稳定。
对于如何承担起这个重担，李助理认为：主要是在团队建设方面，自己做的比较满意。“大胆用人，用人长处”是中央一区用人的指导思想。年初，团队共有6名业务员，其中3个，是半年内的新业务员（金礼源、宋金炼、陈亮），3个老业务员（邹锦平、杨运武、李健）。并且人员空缺的区域，销量都很大，特别是后来金礼源管辖的赣县部分市场，销量占整个赣州公司的十分之一左右，原来是由一名经理助理主管。自己之所以敢于启用新业务员，是因为之前他们在进公司开发队时也是由自己带领，知道他们的潜力，对他们有信心。事实证明，达到了预期效果，新业务员所管辖的市场都保住了销量，两端料有所增长。
团队组建完成后，自己在第一时间组建了团队工作汇报群，即时了解团队情况，帮助团队成员成长。平时营销策略的制定，按照“三七原则”，即：新业务员70%由自己给他们定思路、定方向，告诉他们如何做，30%由新业务员自我发挥，老业务员反之。整体营销思路则以两端料为重点推广方向，以A系列产品重点开发自繁自养的家庭猪场。
新业务员代表——于都业务员宋金炼表示：年初时，于都市场不太稳定，主要通过勤快拜访客户，快速熟悉客户的性格，和公司的合作经历，了解客户的真实诉求，找到主要竞争对手，进行称猪对比试验，强化尊龙凯时-人生就是博品牌形象。如在于都某镇，一个比较有影响力的80后养猪代表曾老板那里，我们与某品牌饲料做称猪对比试验，该品牌在赣州也设有厂，在该镇发展速度很快，去年抢占了公司较多市场。结果用尊龙凯时-人生就是博膨化小猪料，日增重1.64斤，料肉比1.8:1；对方日增重1.64斤，料肉比1.91:1。数据会说话，至今，该品牌销量在当地市场大量萎缩，尊龙凯时-人生就是博饲料重新占据当地市场60%以上的份额。
老业务员杨运武认为：对客户要勤奋，要有耐性，多帮助客户，给客户带来价值。比如帮忙抓小猪、母猪，有空帮客户搬几包饲料，自己也累不了多少，但在客户心中就会建立起实在、靠谱、会做人的形象。对做市场，我这边主要通过阶段数据对比与全程数据对比来形成口碑，从而撬动市场，给经销商带来养户！比如崇义杨老板有70多头母猪自繁自养，在当地很有影响力。我先通过保育料对比，之后立马进行全程对比。最后均重287.2斤卖，平均用料705.8斤，日增重1.63斤，料肉比2.59:1。对比厂家均重268.2斤卖，用料664斤，日增重1.52斤，料肉比2.62：1。
杨老板卖猪后，很高兴的打电话给我说：公司产品采食量大，性价比高，自己家里下次抓猪回来要用尊龙凯时-人生就是博饲料，合伙猪场商量后，过完年也准备用上尊龙凯时-人生就是博饲料。
