11月27日，茂名公司和清远公司销售部大区经理会议在赣州总部二楼召开，会议由营销中心罗小张副总主持，会议听取了与会主管的工作报告。
与会的营销主管们分别作了发言，就月度工作、市场重点案例展示、工作不足及应对措施和月度/季度工作计划作了简单汇报。在案例展示方面，既有敢于创新、大胆突破，也有用数据说话，做称猪对比，还有利用好公司政策，对有潜力客户进行扶持上量。针对新客户开发慢、懂猪方面知识欠缺、客户群体减少等方面的工作不足，也分别提出了加快意向客户的跟踪与开发、提高业务员专业水准、加大促销政策，提高市场占有率等应对措施。
茂名公司兼清远公司市场部负责人郭锦慧对2018年自己所辖市场的布局、人员的调配等情况进行了汇报，提出要对公司产品认可的经销商及以养代销的客户做重点帮扶，要积极有效地开发母猪场。并寄语在座的团队成员：2018年，我们的担子更重，压力更大，要善于找到新方法、新思路，争取打个漂亮的翻身仗。
广西销售公司负责人张永团也对团队本月的营销工作做了汇报，并以柳州市场为例，对柳州市场的榜样和示范作用作了精彩解析，呼吁团队成员向柳州市场看齐，用业绩体现价值。
听了大家的汇报后，罗小张通过业务员销量分类增减对比表，逐项将各个市场、各人员的销量情况做了详细介绍。同时，他以自身为例，讲述了学习管理大师德鲁克课程的收获。他总结道：一 调整好心态，更积极的去做事；二 加强学习，尤其是专业技能的培训，才能更好地成长；三 对市场的把握要有清晰的认识；四 在人员布局方面，要创新思路，要把合理的人才放在合适的位置。最后，他还谈到，销售业绩不单单是销量的体现，更要做到个人、企业、客户的价值融于一体，才能真正做到共赢。
