2月26日，清远销售部在清远公司召开了月度会议，率先尝试以基地公司为单位由销售部自行召开月度销售会议的工作创新。营销中心罗小张副总、销管服务部王丽萍经理专程赶到清远公司指导制定和落实会议的相关议程。
会议由清远销售部郭锦慧经理主持。自去年12月份调入清远销售部后，郭锦慧经理对整个市场做了详细的摸底调查，并根据调查结果做了市场规划，分为韶关区、英德1区、英德2区及清远开发队，量化了2017年的销售目标。通过采取一系列积极有效的措施，仅仅两个月，清远公司就旧貌换新颜，大幅度提升了企业的盈利水平，提振了团队士气，激活了团队氛围。
在26日下午的会议上，小编目睹了很给力的一幕：随着郭经理的一声令下，没有完成新客户开发目标的业务人员心悦诚服地接受了现金处罚。
郭经理告诉小编：新客户开发与老客户维护，是营销工作的两个重点。没有客户数的支撑，就不会有销量的可持续增长。通过现金处罚这种手段，能够从直观上给团队成员带来强烈的震撼，知耻而后勇。奖与罚，是管理的两项重要工具。接下来，我们还会加大奖励的力度，让干得好的员工得到物质上和精神上的荣耀。
年初，营销中心提出了决战家庭规模猪场的号召。清远销售部也把母猪场的开发作为新客户开发的一个重要内容，力求通过市场摸索，建立健全对自繁自养的母猪场进行有效开发的长效机制。
小编也以这次现金处罚为由头，对家人们进行了随机采访。柯庭、聂才平、蔡金明、罗昌炳在新客户开发中业绩较好，他们分享了自己的“独门秘诀”。
柯庭：我只有2点4字。2点，一是用心与客户交朋友，二是了解客户的需求，满足他的需求；4字就是真诚、耐心。再通过称猪、建立示范户等方法，走价值竞争的差异化道路。
聂才平：一定要找不贪小便宜、能把养猪当作自己的事业来做、跟很多饲料厂家都合作过的规模猪场。通过建立示范户，带动周边的客户。
蔡金明：主要就是2点，一是与客户做朋友，通过产品价值为客户创造效益；2是为客户提供良好的增值服务。
罗昌炳：从事销售工作很多年了，自己也从中摸索出了18种开发客户的方法。从去年8月20日登录公司至今，已开发了4个有效客户。说一千，道一万，最关键的还是要能给客户创造效益（价值）。
廖彩云、陈溥增是在本次会议中交了罚款的其中两员。对于罚款，他们表示虽然很心疼，但自己没有完成目标，就应该按制度走。无规矩不成方圆，这也能更好地激励自己！他俩也与小编剖析了自己的不足。
廖彩云：对客户需求的切入点找的不是很准，以后洞察力要高一点，认真揣摩客户的心思，满足客户的需求。要努力工作，争取做出业绩。
陈溥增：对市场不熟，对客户分析不透彻，没能找准意向目标。后续自己有信心完成目标。
27日上午，清远销售部召开了大区经理会议，对3月份的营销工作进行了部署。在罗小张副总的指导和参与下，郭锦慧经理牵头组织大家对清远销售部营销管理制度进行了修订，要求营销主管以身作则，制定了考核指标，明确了奖罚措施。郭锦慧经理身兼清远开发队负责人，参与部门所属营销团队的主管考核。
