8月28日上午，赣州公司销售部、茂名公司销售部、漳州公司销售部在赣州总部召开大区经理以上人员会议，会议由营销中心罗小张副总主持。
据销售报表显示，以上三个公司总销量与去年8月同比增长了16%，与今年7月同比增长了9%；以上三个公司母猪料销量与去年8月同比增长了21%，与今年7月同比增长了3%。其中：赣州公司保持了较好的增长势头，总销量与去年8月同比增长了25%，与今年7月同比增长了7%；母猪料销量与去年8月同比增长了33%，比上月略有增长。
与会营销主管依次从重点工作、成果展示、案例分享、存在不足、改进措施、创新建议、工作支持等方面对本辖区的本月工作进行了述职汇报，并对下个月的工作计划进行了简述。会议对部分市场面临竞争厂家所采取的促销与低价策略进行了集中讨论，并围绕新客户开发与老客户维护集思广益、畅所欲言。会议认为各级营销主管上半年都能认真贯彻落实营销中心的政策方针，积极行动起来，但这远远不够，应该把考核工作下沉到一线的战士，考核大家对企业对团队的贡献力，把市场压力传递到每一个业务人员，让大家都能“动”起来，为年底销售业绩的冲刺贡献力量。
罗小张对大家的工作汇报作了简要点评，认为有些主管的汇报用了心，进行了反思，报告质量较好。而有些主管的汇报还是比较粗放，没有静心思考与总结，不利于自己的成长，也不利于团队的发展。罗小张要求大家今后制定目标时一定要精准，要跟最后的实际完成情况相差不大。而要做到这一点，就必须充分做好市场调研，用好大数据，进行科学分析，不能“拍脑袋”决策。罗小张授权与会主管可以根据团队的具体情况和所在市场的特点，制定适合本团队发展的奖罚制度，用制度管理，用绩效激励基层员工的成长。
在培养核心粉丝客户（标杆客户）方面，罗小张提出3点建议：第一是适合公司的！能认同公司的产品、经营理念和企业文化，志同才能道合；第二是会做全程数据的！我们的饲料是卖给猪吃的，不是卖给养猪人吃的。因此只有做出全程的养殖数据，因为猪吃了饲料是会长肉的，而且长得比别人的更好，猪场老板自然会选择我们的饲料；第三是愿意帮助我们做宣传，能让更多养户使用我们的饲料。
罗小张强调：在开发和培养客户时，一定要尊重客户！尊重客户的前提是我们能够给他创造价值，基础是我们的业务技能与服务水平要与时俱进，要有“真功夫”，要能帮助猪场提供养殖解决方案，让客户对你产生依赖感，认为你能给他创造价值。
