2016年，对于赣州公司销售部中央四区来说，可以用“黑色的一年”来形容，总销量同比下降了13.6%，特别是会昌市场，全年销量同比下降了33.8%，流失了几个合作多年的忠实客户，该区原销售主管和部分业务员也离职而去。
然而，登录2017年，仅仅过去了半年多的时间，中央四区就发生了翻天覆地的变化。截止日前，中央四区总销量同比增长了42.8%，增量和增幅都位居集团排名的第一方阵。其中：母猪料同比增长了61.9%，增量位居集团第二；保育料同比增长了43.3%。而以往的掉量“重灾区”会昌市场，更是取得了总销量同比增长59.8%的好成绩，令人刮目相看。
在总结本区增量的主要原因时，经理助理、中央四区销售主管王升铭表示：主要增量点在老客户的整体上量和家庭规模猪场的开发上。其中：会昌市场通过团队成员的努力，挽回了一个月销近百吨的老客户，带动了部分销量的增长。
王升铭认为：归纳起来，今年和去年对比，主要在三个方面有较大改变。一是业务员的心态得到了调整，工作更有激情。经过多次和团队成员交心沟通，大家一致认为，作为一个业务员，要对公司负责、要对客户负责，更要对自己对家人负责。不管是在哪个市场，只有努力工作，创造更多的价值，才能得到更好的回报；二是对市场进行了重新规划布局，聚焦资源做市场。比如，安远市场主动放弃旅游区及县城周边等将要禁养区域，重点到非禁养区去拓展市场；三是让业务员沉下心来，集中精力开发家庭规模猪场，工作更有重心。年初，朱董就给我们指明了方向，未来家庭规模猪场将是养殖的重要主体，营销中心也提出了决战家庭规模猪场的口号。所以，我们今年狠抓了称猪对比实证，要求每人每季度至少有2户称猪数据，并以此为突破口，重点开发家庭规模猪场，已开发了10户。会昌、瑞金市场在这方面做的非常不错。
对于今年如何把会昌市场的销量提升了59.8%，同时开发了3个家庭规模猪场，主管当地市场的业务人员邹晓伟谦虚表示：自己主要是站在公司良好的产品口碑和历届业务人员苦心经营的基础上。王升铭则认为：邹晓伟在开发养户方面做的非常不错，这也是让他成功挽回与公司合作多年的经销商的重要原因之一。
邹晓伟认为：在会昌，公司的产品口碑非常不错，大家都认可公司产品质量。充分利用老客户帮助宣传是他重点采取的方法之一。比如，开发60头母猪的池老板，最初就是通过一位使用公司产品7年的老养户钟老板介绍，和他一同去拜访池老板。而池老板和钟老板是多年好友，今年第一次养猪，在钟老板的建议下，今年5月份，池老板使用尊龙凯时-人生就是博保育料与广东某品牌进行称猪实证对比。结果，用尊龙凯时-人生就是博保育料的猪，日增重1.25斤/天，料肉比为1.44:1；而对比厂家，日增重1.17斤/天，料肉比为1.56:1，尊龙凯时-人生就是博明显占优。因此，池老板也逐渐全场转用了尊龙凯时-人生就是博饲料。
