营销中心钟总：做市场，应多做有利于销量可持续增长的长期规划并积极行动！
8月27日，南昌公司销售部、常德公司销售部大区经理会议在南昌总部召开。会议由营销中心总经理钟士滨主持，朱开明董事长应邀出席会议并发表即兴讲话（全文另发）。
与会人员分别从重点工作、成果展示、案例分享、存在不足、改进措施、创新建议、需要的公司支持等方面做了述职汇报。钟总现场解答了大家的提问，重申了养殖交流会（产品推广会）的意义与价值，认为召开交流会要有利于新客户、新市场的快速开发，对市场的稳定与销量的增长有正向积极的促进作用，营销中心也有制定相关的制度，大家要认真执行。
钟总强调：作为营销主管，要充分了解下属业务员特别是新业务员的优缺点，对业务员要做好定位与引导，用之所长，因材施教，把他放到合适的位置，做适合的事情，从而创造更大的价值。
各主管要加强对团队成员的管理，对业务员工作的落实情况及有效性要进行检查和督促。在制定销售计划时，要自己对照各自的绩效与目标，有的放矢。目标销量的完成情况，应对比去年同期以与上月同期，从横向和纵向两个维度进行分析，确保销量可持续增长，达到或超过今年销量的目标完成率。
对于下阶段的主要工作，钟总明确表示：各区域要积极做好市场延伸工作；各业务员要摸清楚本区域内禁（限）养区、可养区及将要禁（限）养区的具体划分。部分县市不是整体禁养，要找到有销量的市场；业务人员要认真做好市场调研工作，避开相关区域，减少时间和精力的浪费，聚焦资源做有价值有销量的市场，提高工作的有效性。随着环保压力的加大，部分地区可能带来畜禽市场的萎缩，大家要未雨绸缪，在市场上要多做有利于销量持续增长的长期规划，并积极行动，通过市场延伸和水产市场的开发来进行销量补充，从现在开始就要做好准备工作，打牢基础。
据悉：销售统计报表显示：1-8月份南昌公司销量同比增长14.4%，常德公司同比增长18.4%。
